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探析辞书出版数字化模式

在新的时代，辞书传统出版商若要实现生产升级转型，离不开与技术方的合作。掌握数字化技术的生产商大多也是数字化产品的销售渠道商（本文称为数字化技术平钢过滤器台商，简称技术平台商），经过多年的努力，他们在数字化技术、商业模式、数字化产品销售渠道等方面相对成熟。但是双方合随着太阳能电池效力的提升作模式如何确定，是困惑业界的问题之一，本文拟就此进行分析。

辞书出版数字化

转型途径分类及分析

从我们的实践与调查看，辞书出版的数字化大多都牵涉到传统出版商与技术平台商的合作。我们将了解到的双方的合作模式大致分为5种并分析其优劣如下。

1.自力更生型，指的是传统出版商自己独立进行数字化出版的模式；或指技术平台商以积累的内容资源为基础独立开发新的出版项目如数据库等。传统出版企业通过自力更生模式实现辞书数字化出版，风险至少有三：自己独立开发所需资金一般比与成熟技术平台商合未来作的资金多出1/3，因而加大了资金风险；独立开发产品的周期长，加大了时间风险而容易出现 烂尾楼 项目；不成熟的赢利模式会加大项目建成后无收入而 空转 的风险。

至于想包揽数字化出版全过程的技术平台商，首先要考虑的问题是，从版权的角度看，技术商是不能将未经授权的内容资源进行不在合同约定范围内的项目开发的。从实践来看，技术平台商在其技术给读者带来阅读、查询便利的同时，在辞书内容的权威与准确性方面却始终撼动不了传统出版商的地位。

2.技术雇佣型，指的是传统出版商付钱请技术商将出版资源数字化，或建立数字化出版平台。这种模式的好处是：核心内容资源或者核心技术不会被对方占有。缺点在于：传统出版商一般不拥有数字化食品辅料出版的渠道和成熟的商业模式，因而数字化项目往往 空转 或者数字产品销售业绩不理想；技术平台商收入仅仅限于劳务费，往往得不到数字产品的代理销售权，因而业务难以壮大。

3.版权交易型，指技术平台商从传统出版商获得版权使用的授权后，生产数字化产品并销售，以双方商定的方式支付版权使用费给传统出版商。此方式的缺点是：技术平台商不能和传统出版商深度合作，经常处于 缺粮 状态而要挖空心思寻找优质出版资源；内容提供商则仅仅获得版权使用费，在人才和图书资源方面永远停留在传统出版阶段。

4.联手新建企业型，指双方以某种方式合作新建一个相对独立于双方之外的数字化出版机构。传统出版企业主要是提供内容资源，技术平台商提供资金和技术。这种方式的好处是新建的企业融合了双方的优势资源；缺点在于新建企业在品牌影响和市场表现方面，在内容上会弱于传统出版企业，在销售平台方面则会弱于成熟的技术平台商。

5.项目共建共享型，即双方以出版项目为合作对象，技术平台商将传统出版商提供的内容资源数字化并为之构建数字化出版平台，双方共同参与，合作完成后数字平台商除获得劳务费外，一般还按合同获得内容资源的销售代理权；传统出版商获得数字化后的内容资源、数字化出版平台的版权和运营权，且从对方代理销售的利润中分成。

项目共建共享的

实现方法与原则

从上可知，没有哪种合作模式是绝对好的或绝对坏的，关键是各单位根据自己的实际情况进行取舍。上述5种模式中，项目共建共享型是传统出版商与技术平台商深入合作的模式。

与同是合作的其他模式相比，项目共建共享模式有其独特的优点：对于出版社来说，不仅仅可以花较少的成本将已有资源数字化并建立辞书编纂编写平台乃至产品发布平台；更重要的是技术商拥有非排他性的产品销售权，因而更有积极性，对产品质量更负责。和联手新建企业模式相比，项目共建共享模式的优点是：不必大费周折建立一个新公司，可以快速启动新的合作项目，并最大限度地既保持了内容的权威性，又利用了比较成熟的销售渠道与商业模式。

项目共建共享的实现方法与原则在于：

1.使人员交流与项目共享切实有效。人员合作是最重要的合作。为使人员交流有实际成果，双方可以在合同中具体说明交流人员希望在对方培训中了解、学习的内容，甚至可规定其权利和义务。双方人员除共同参加建设项目的实战外，还可以定期或不定不倒翁期地到对方授课、疑难问答、互聘对方专业人员为顾问等。同时，共建项目的共享也应切实有效。如出版商应该拥有产品的数据库文件，该数据库应该可插入、删除、更新、复制粘贴、导入导出、与其他数据形式进行转换等；出版方拥有的产品对外能在络或其他媒介上发布，对内能辅助辞书编纂与修订。技术运营商在合同有效期内拥有合同规定的权利和义务，在合同到期后，在同等报酬条件下，可优先续订合同，这样方能调动技术平台商的积极性。

2.按比例分成与一次性付酬方式可并行比较。对于数字化出版项目的收入，技术平台商一般倾向于扣除成本和税收后，按双方协商的比例分成。另一种收入分配的方式是：双方根据各自对合作图书的品牌、质量、篇幅、单价、市场表现等因素的预测，协商一个与将来的销售业绩无关的现金报酬额，一次性或在合同期内分期付清。两种付酬方式都有其合理性，目前比较公平的选择是：两种付酬方式并存，双方在两种付酬方式的比较中寻求平衡双方利益的最佳点，并逐渐建立互信。举行研发团队之夜活动

3.遵循溶液原则，互相融入对方。 项目共建共享 模式是一种彼此进入对方的合作，项目是溶液而不是 悬浮液（悬浮体） 。在项目共建和人员交流的过程中，往往可以发现广阔的合作空间。如技术平台商若了解纸版辞书生产的流程、成本与利润构成情况，就可能在各个环节通过数字化手段降低辞书生产成本、缩短辞书开发周期、提高辞书内容质量。如难字僻字的输入、显示、互联传播等，既是计算机技术的难题，也给辞书编纂、审稿、校对、索引的编制等造成了麻烦，双方合作、共同攻关，完全可以解决这些问题并开发出新的数字化产品。

4.遵循共建共商原则，增强项目的实用性和安全性。在共建的过程中，对于产品的结构、功能、安全性、可控性由双方共同商讨、设计，使产品的功能尽可能符合传统出版商的应用要求。订立合同的双方，除非约定，根据著作权等法律法规，出版社享有项目的版权、运营权等；而技术商除获得产品的销售权外，不能将其用于其他未经授权的目的，如开发新的产品、授权给第三方等。

项目合作中在安全设计方面，除计算机技术安全外，同样要重视制度安全的设计。如产品要设计不同级别的不同管理权限；有进入数据库核心权力的所有人员应该与本单位签订保密协议；对违反制度的复制等泄密行为，系统应该能自动记录和追踪等。

5.合作伙伴多元化，保持良性竞争，加大核心资源的安全性。合作伙伴多元化原则既指合作的非排他性，也指双方选择合作伙伴要在类型上避免同质化，避免由此带来的恶性低价竞争而降低辞书业利润。

多元化还有助于保证双方核心资源的安全，并通过竞争保持双方合作的活力，追求合作项目利益主持司仪最大化，并分化市场风险，尽可能地拓宽市场空间并多元化培养数字化出版人才。

6.循序渐进，由易到难，由少到多，使合作具有可控性。目前传统出版商对于数字化出版的主要顾虑有二：数字产品更易于盗版，其安全性如何？数字产品对传统纸质出版物市场的影响怎样？这一切都不可预测。解决的方法是：一次合作项目不宜过多，速度可以稍慢，以观察对方的经济实力与诚信度，观察合作项目的种种反应，以实现双方对合作规模、速度与方式的有效控制与调整。

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